这两年一直推进的战略，而今年以来，该公司“做深B端”的节奏明显加快。近日，随着招采全链路
不过，在业内人士看来，智能体固然买球平台打开了新的想象空间，但面前的路并不平坦，数据安全与合规的底线、市场对新生事物的接受周期，以及蜂拥而至的同业竞争者，都是其必须翻越的山丘。
面向企业服务最核心的场景之一——招采，科大讯飞这次推出全面升级的招采智能体平台2.0版本，该平台依托自组织、自进化的智能体协作框架与Harness可信执行引擎两大技术突破，推动AI招采迈向“全链原生、自主进化”的新阶段。科大讯飞企业数字化业务群CTO张永亮介绍道，目前，该平台已落地200余个智能体，交付速度可提升300%。
一直以来，招标采购面临着效率提升难、合规管控难、成本优化难的多重挑战，而随着数字化转型向深水区迈进，招采环节的智能化升级已成为企业的普遍需求。数据显示，我国企业采购市场规模庞大，数字化采购的渗透率仍有较大提升空间。招采环节的智能化不仅能直接降低采购成本，更能通过流程优化、风险防控和决策支持，为企业创造多维价值。
在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，推出招采智能体平台，科大讯飞的核心优势在于其大模型技术与行业落地能力，尤其在招采场景中积累了丰富的经验，平台化架构也有助于提升交付效率。但他也对《华夏时报》记者指出，平台生态成熟度仍有提升空间、客户对于AI在与合规方面的顾虑、市场对智能体实际价值的认知尚需进一步培育，以及来自行业巨头的市场竞争压力，这都是科大讯飞需要面临的挑战。
为了吸引生态伙伴，科大讯飞这次设置了多元合作模式：公有云版本内置20余个招采Agent应用，开箱即用、按量付费；私有化版本支持企业OA、SRM、ERP等系统无缝对接，提供深度定制服务；同时开放Agent API，支持各类电子交易平台、业务系统无缝接入。科大讯飞还同步启动“万亿tokens发放计划”，以注册免费额度、新应用扶持、API试用等政策，携手更多伙伴共建智能招采创新生态。
智能体作为AI 2.0时代的关键入口，正加速融入各类企业场景。除了科大讯飞，融和科技、零一万物等厂商今年也相继入局，围绕智能体在企业管理、企业服务等场景中的应用展开新一轮卡位。那么，科大讯飞的优势在哪里呢？
科大讯飞方面就此回应本报记者称，招采场景对合规零容错，大模型幻觉是行业死穴。“讯飞Harness可信执行引擎采用大模型+系统硬约束，形成完整可追溯证据链，大幅降低模型幻觉，在一些关键环节甚至可以达到零幻觉，解决AI评审不可控的难题，这项能力是AI能力与行业经验沉淀叠加而成的复合壁垒，形成代际竞争优势，让AI真正进入评标核心业务。”
除了招采平台，近日，讯飞企业服务Claw平台首次发布。作为面向企业服务的智能协同平台，Claw基于多Agent协同机制构建，由方案助手、报价助手与潜商推荐助手协同工作，围绕企业真实需求，完成从理解到方案再到资源匹配的全链路自动化处理。
传统企业获取AI服务，往往需要在多个服务商与产品之间反复筛选、沟通对齐，链路长、效率低，升级后的讯飞AI服务市场不再是“被动搜索的货架”，而是成为“主动运营的服务平台”：企业无需逐一对接服务商，只需自然语言表达需求，即可获得结构化方案与可执行路径；同时，平台集成多种企业级Skills，覆盖行政办公、财务管控、招标采购、市场营销等核心业务场景，实现开箱即用，降低AI应用门槛。
无论是招采平台，还是企业服务Claw平台，都是科大讯飞“做强C端、做深B端、优选G端”战略中“做深B端”的具体布局。2025年，科大讯飞B端业务收入占比依然维持在42%，C端业务收入占比为32%，G端业务收入占比为26%，也就是说，该公司最大的收入来源就是B端业务。
文渊智库创始人王超告诉本报记者，过去科大讯飞的业务模式非常典型，以技术能力切入多种场景，但客户结构高度集中在政府和体制内单位，这类项目有几个先天特征：体量大、周期长、定制化程度高。“一个地方的系统做出来，很难直接复用到另一个地方，本质上是一个个独立交付的项目。客户虽大，但回款速度远不如企业客户，账期动辄数年。”
因此，王超指出，“做强C端、做深B端、优选G端”的战略并不是放弃政府客户，而是优先级调整，真正能改善现金流、改善利润率、改变估值逻辑的是C端和B端。
在上述战略背景下，科大讯飞这两年快速迭代大模型技术，讯飞星火已经连续两年成为央国企第一选择。在全栈自主可控底座大模型与行业应用能力基础上，2025年科大讯飞大模型相关项目的中标数量和金额在全行业统计中再次获得双第一，大模型相关项目中标金额23.16亿元，超过第二名至第六名的总和（数据来源于智能超参数“中国大模型中标项目监测与洞察报告（2025）”）。
业绩也实现了大幅改善：营收方面，科大讯飞2025年的营收同比增长16.12%，2026年第一季度的营收同比增长13.23%；利润方面，其2025年归属于上市公司股东的净利润同比增长49.85%。
但是，这还不够。对科大讯飞而言，营收和利润的增长只是一个开始，接下来能否跑通可持续的平台化模式，才是决定其B端战略成色的关键。
